Post by mdsk36770 on Apr 29, 2024 15:05:32 GMT 7
你可以制造最好的产品，完善服务并雇用最完美的员工，但任何企业的成功仍然是用销量来衡量的。达成交易的客户越多，公司的收入和市场份额增长得越快。唯一的问题是缺乏双赢的提升销量的方法。所有企业都是不同的，因此有关此主题的任何建议都更有可能是假设。在我们的文章中，我们将研究用于增加销售额的流行工具，以便您可以选择有前途的选项并快速开始测试。 销量由什么决定？ 首先，我们来谈谈影响销售的因素以及如何利用它。通常，可区分三组因素： 外部的。这包括市场情况、竞争对手的活动、需求的季节性波动、客户的购买力、法律限制等。这些现象无法受到影响，但应在您的营销策略中考虑在内； 内部的。此类别包括产品成本、品种规模、促销和折扣、忠诚度计划以及企业可以而且应该管理的其他因素； 人的因素。它是指员工展示产品或服务、处理申请或结束异议的能力。这里你需要不断监控情况，以便及时执行相关脚本，进行培训并提高员工积极性。 事实证明，在制定增加销售额的计划时，您需要考虑竞争对手的存在，创造有利可图的报价并培养经理的能力。 增加销售额的通用方法 这些技术经过时间考验，对任何领域的大多数企业主都有用。 创建销售漏斗 这是客户从第一次联系公司到购买那一刻的旅程的名称。例如，一个人看到一则出售自行车的广告，就访问该网站，与经理交谈并下了订单。这些阶段中的任何一个阶段都可能出现问题。
通过跟踪每个阶段有多少潜在客户流失，您可以找出增加销售额的方法。假设，如果一百个用户中只有十几个访问该网站，那么您可能错过了目标受众或未能成功创建广告 USP。请注意，每个潜在客户类别（冷、暖、热）都有自己的漏斗。 这就是最简单的销售漏斗模型的样子 这就是最简单的销售漏斗模型的样子 NPS集合 净推荐值，或消费者忠诚度指数，是一种通过提高服务质量和产品本身来增加销售额的方法。在这种技术中，企业征求客户的反馈，然后根据收集的数据调整其流程。发生的积极变化越多，消费者的忠诚度就越高，销售额也会随之增加。每个企业都有自己的 NPS 调查频率；B2B 组织只需每季度进行一次，而在线商店可能会对每次购买后的客户意见感兴趣。 为了简化数据收集，您可以使用特殊服务。屏幕截图显示了 Testograf 平台上的 NPS 模板的示例 为了简化数 手机号码库 据收集，您可以使用特殊服务。屏幕截图显示了 Testograf 平台上的 NPS 模板的示例 利用竞争对手的经验 研究您的竞争对手将使您能够发现并实施新的工作实践来吸引潜在客户。例如，您可以使用流量源分析服务 (Similarweb) 来获取信息。其他工具（MegaIndex）将帮助您准确了解竞争对手网站的哪些查询出现在搜索结果的顶部。 推出情境广告 对于那些关心如何立即快速增加销售额的人来说，这是一个选择。上下文广告针对热门受众，让您可以向那些已经对您的产品或服务感兴趣的人展示您的产品或服务。您可以在 Yandex.Direct 和 Google AdWords 网站（目前在俄罗斯不可用）上设置此类广告，表明所需用户的年龄、地理位置、性别和兴趣。活动开始后，第一批客户几乎会立即出现在网站上。
原生广告发布 经典营销已经开始激怒人们，因此他们小心翼翼地避免任何与广告有一点相似的东西。例如，互联网用户非常成功地忽视广告横幅，这种现象甚至被称为“横幅盲目性” 。原生广告回答了如何在不直接提供任何内容的情况下刺激销售的问题。该工具的本质是创建有用或有趣的内容，可以不引人注目地推广产品或服务。您可以在此处阅读有关这种增加销售额的方法如何发挥作用的更多信息。 Burning Izba 杂志与 Avito Services 服务一起制作了一个关于过去美容趋势的特别项目。在收集完有趣的事实后，读者有机会前往该服务的网站选择化妆师、美发师或美甲师。 Burning Izba 杂志与 Avito Services 服务一起制作了一个关于过去美容趋势的特别项目。在收集完有趣的事实后，读者有机会前往该服务的网站选择化妆师、美发师或美甲师。 与现有客户合作 据统计，向现有客户出售某种产品的概率为 60-70%，而向新客户出售产品的概率仅为 5-20%。因此，追加销售是以较低成本创造利润的有效工具。为了留住客户并激励他们重复购买，您可以启动忠诚度计划，例如使用累积折扣系统。的人来说，另一个有用的工具是电子邮件通讯。它们允许您向数据库中包含的每个用户发送个人优惠。这些可以是有趣的产品、奖金或生日促销代码的选择，以及购物车中的商品或该人之前感兴趣的东西的特别折扣。 加拿大皇家银行 (RBC) 出版物向因某种原因取消订阅媒体的用户发送“补读”电子邮件，并为重新订阅提供折扣 加拿大皇家银行 (RBC) 出版物向因某种原因取消订阅媒体的用户发送“补读”电子邮件，并为重新订阅提供折扣 免费样品赠品 尝试、触摸或试用产品的机会在任何领域都是很有价值的。
通过跟踪每个阶段有多少潜在客户流失，您可以找出增加销售额的方法。假设，如果一百个用户中只有十几个访问该网站，那么您可能错过了目标受众或未能成功创建广告 USP。请注意，每个潜在客户类别（冷、暖、热）都有自己的漏斗。 这就是最简单的销售漏斗模型的样子 这就是最简单的销售漏斗模型的样子 NPS集合 净推荐值，或消费者忠诚度指数，是一种通过提高服务质量和产品本身来增加销售额的方法。在这种技术中，企业征求客户的反馈，然后根据收集的数据调整其流程。发生的积极变化越多，消费者的忠诚度就越高，销售额也会随之增加。每个企业都有自己的 NPS 调查频率；B2B 组织只需每季度进行一次，而在线商店可能会对每次购买后的客户意见感兴趣。 为了简化数据收集，您可以使用特殊服务。屏幕截图显示了 Testograf 平台上的 NPS 模板的示例 为了简化数 手机号码库 据收集，您可以使用特殊服务。屏幕截图显示了 Testograf 平台上的 NPS 模板的示例 利用竞争对手的经验 研究您的竞争对手将使您能够发现并实施新的工作实践来吸引潜在客户。例如，您可以使用流量源分析服务 (Similarweb) 来获取信息。其他工具（MegaIndex）将帮助您准确了解竞争对手网站的哪些查询出现在搜索结果的顶部。 推出情境广告 对于那些关心如何立即快速增加销售额的人来说，这是一个选择。上下文广告针对热门受众，让您可以向那些已经对您的产品或服务感兴趣的人展示您的产品或服务。您可以在 Yandex.Direct 和 Google AdWords 网站（目前在俄罗斯不可用）上设置此类广告，表明所需用户的年龄、地理位置、性别和兴趣。活动开始后，第一批客户几乎会立即出现在网站上。
原生广告发布 经典营销已经开始激怒人们，因此他们小心翼翼地避免任何与广告有一点相似的东西。例如，互联网用户非常成功地忽视广告横幅，这种现象甚至被称为“横幅盲目性” 。原生广告回答了如何在不直接提供任何内容的情况下刺激销售的问题。该工具的本质是创建有用或有趣的内容，可以不引人注目地推广产品或服务。您可以在此处阅读有关这种增加销售额的方法如何发挥作用的更多信息。 Burning Izba 杂志与 Avito Services 服务一起制作了一个关于过去美容趋势的特别项目。在收集完有趣的事实后，读者有机会前往该服务的网站选择化妆师、美发师或美甲师。 Burning Izba 杂志与 Avito Services 服务一起制作了一个关于过去美容趋势的特别项目。在收集完有趣的事实后，读者有机会前往该服务的网站选择化妆师、美发师或美甲师。 与现有客户合作 据统计，向现有客户出售某种产品的概率为 60-70%，而向新客户出售产品的概率仅为 5-20%。因此，追加销售是以较低成本创造利润的有效工具。为了留住客户并激励他们重复购买，您可以启动忠诚度计划，例如使用累积折扣系统。的人来说，另一个有用的工具是电子邮件通讯。它们允许您向数据库中包含的每个用户发送个人优惠。这些可以是有趣的产品、奖金或生日促销代码的选择，以及购物车中的商品或该人之前感兴趣的东西的特别折扣。 加拿大皇家银行 (RBC) 出版物向因某种原因取消订阅媒体的用户发送“补读”电子邮件，并为重新订阅提供折扣 加拿大皇家银行 (RBC) 出版物向因某种原因取消订阅媒体的用户发送“补读”电子邮件，并为重新订阅提供折扣 免费样品赠品 尝试、触摸或试用产品的机会在任何领域都是很有价值的。